2000吨油压机不是那么容易定下来的－公司动态

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	2000吨油压机不是那么容易定下来的
	4月10号的时候，从安徽滁州打来一个电话，要一台2000吨的油压机，我听了这句话以后心头一惊，2000吨的油压机对一个企业来说，价值在一百六七十万或者更多一些，或者有200万，怎么他就这么随便的一说，客户打电话告诉我，他原来使用的是一台315吨的液压机，需要压原来工件6倍的压力，他的思想就是拿315×6所以需要一台2000吨的液压机. 当然作为一个销售员来说，听到有人需要这么大的压机，我心头一紧，不知道是兴奋还是紧张，但是平静下来以后我就知道，一台2000吨的液压机，不会随随便便的就这么定下来，然后我就告诉他你需要这台机器的工作台面是多大？是需要一个缸还是需要三个缸？开口尺寸有多大？行程有多少，要不要液压垫，要不要下回程，我问了他相关的问题，他说他没有做具体回答说还要回去问一下工程师，我想这么大的机器，他对这些都不是太了解，我们本着一个平常心来争来针对来应答他的这个电话吧，这样吧，反正过几天再说，等过了51节以后我打电话给你。今天是5月11号，我从记事本上看到4月份还有客户需要一台2000吨油压机的情况，打电话打过去问一下吧，打电话之前我先通过手机号码看到了对方的公司名称，然后在中国诚信公示网上收到了他的公司名称以及他的法人是谁，刚好打电话给我的就是法人，我再看看他公司的注册信息，原来是一个新注册的公司，当然了我知道作为一个新注册的公司，不可能为了压一个比较大的压件，需花150万180万，买一台2000吨的油压机，所以说这次打电话之前我现在很平和电话会打过去，以后我们就是说你节前不是问过我要一台2000吨的油压机，现在是一个什么精神，考虑的怎么样了？他告诉我当时我们的产品确实需要一台2000吨的油压机，但是我们问了徐州段压机床厂，那个他给我的价格是230万，你们给我报的价格是160万，当然相互之间的价格相差是比较大的，但是作为徐州锻压厂来说他是老牌企业，各种人员工资成本是比较高，不过因为我们的厂房是新建的，加工的工件也不是很多，买一台一两百万的机器划不来，还不如把我们的加工件进行一个外协，这样的话既减少了初期的成本投入，又加快了资金的周转，那我说好吧，我们希望以后有合作的机会，对于这种来的太过突然的好消息，我是本着一种很平和的心态，这会儿要人家要一台400吨的或者630吨的油压机，需要框架式的，还会积极的去争取，就是说开车到到厂里面去看一看是不是这个情况要的太多，太大的液压机，我们的心态是比较平和的，就当这种事情没有发生，我的内心没有一点波澜的产生。